;  “好。”巴菲特笑了笑，没再说什么。

    与伯克希尔会面之后，杨文东等人便来到了洛杉矶，参观了新开的百思买电器商场，此刻，已经有了很多大牌电器品牌加入进来。

    林尤沺以及百思买的负责人布莱恩一起陪同着杨文东走了一圈。

    杨文东笑道：“这里面的国际品牌很多啊，怎么吸引过来的？”

    布莱恩道：“杨先生，我们这第一年是免费的，而且也承诺了后面两年会有很大的折扣，所以才吸引到了足够的品牌。”

    “嗯这个方法的确可以。”杨文东点点头，又问道：“那售后这一块做的怎么样？”

    别说现在，就是前世内地的万达、吾悦等老牌商业广场，早期为了吸引人，都可能会搞出免费或者折扣价的方式；靠着低成本吸引商家，然后再以这个吸引买家，等买家习惯了或者商场有了一定知名度了，那才能开始正常的商业运营。

    布莱恩说道：“目前我们针对彩电、空调、冰箱这些大件都有了附近上门服务的业务，小商品的话则是需要顾客将商品送过来。

    而如果价值很低，比如风扇，一般坏了顾客也不会维修，大概率会直接扔了，所以这方面只是投入了少量资源。”

    杨文东问：“各个品牌都会修吗？”

    布莱恩回道：“基本上都是一些基础问题，如果是大问题的话就需要返厂维修或者直接报废了，因为不划算；

    另外我们的售后员也会专门学习各个品牌的各种问题，这样能够保证他们的全能性。”

    “那这样暂时也够了，以这个为基础，再继续培养更多的人，以后我们还是会在其他地方扩张的。”杨文东点点头说道。

    销售渠道最大的麻烦，就是售后，这个成本太高了，很多厂家根本没这个能力，因此只能放弃市场；

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    但如果有一个大型连锁的专业电器连锁超市，不仅仅有销量，还有着能够覆盖大部分问题的售后能力，一切都可以承包给这家连锁超市，岂不是完美？这就是百思买的商业模式，所谓最佳的商业模式，不过就是解决用户的痛点罢了，而百思买的客户，既是无数的用户、也是各个商家。

    布莱恩笑道：“明白，杨先生。”

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