“你好，周总，我是孟晚晴。”

    “孟总监你好，我是周子峰。”

    “很高兴能和你通话，不知道能不能约个时间，拜访一下周总？”

    “我们字节刚刚e轮，暂时并没有融资计划。”

    “这个我知道的，字节上一轮融了20亿美金，目前不缺钱。但是，短视频赛道现在被非常看好。我得到内部消息，腾讯马上就要重点进入这个领域，上马就是15亿的补贴。你也知道，腾讯自身的引流能力非常强大，如果再加上砸钱补贴用户。这一招将会导致短视频赛道进入当年快滴和滴滴的烧钱火拼状态，当年一天烧5000万，现在已经18年了，一天不得烧一个亿以上？我想知道，你们的20亿美金，有多少预算可以留给补贴大战？”

    对面沉默了，孟晚晴才不跟你上来就谈估值，讲溢价。先把你打痛了再说，这是她的策略。

    现在的腾讯虽然也有投资短视频，但不是战略重点，投入不够，给了逗音巨大的发展空间。最后当规模效应和用户习惯养成以后，腾讯再想追也追不上了。

    并且在技术上，逗音强大的算法能力，推送机制。也不是一天两天就能追上的，你有钱，但是后面的逗音也不缺钱了。并且挖空了百度的算法部门，国内最顶级的一批算法工程师基本都被挖到了字节。

    但是现在这个时间点，逗音虽然已经起势，但还没有到全民逗音的时代。如果这时候腾讯破釜沉舟的参战，投入海量的资源，字节将会感受到巨大的竞争压力。那么现金储备将格外重要，这就是孟晚晴在短时间里思考出的核心谈判战略。

    见对方沉默，孟晚晴继续压码，她说道：“如果补贴大战一旦开启，逗音现在的分享拉新策略，将会被腾讯系全面封杀。他们是不会让微信以及qq上，出现逗音的任何链接。并且还可能标注成病毒或者风险。你应该明白，我并不是危言耸听，你比我应该更了解他们，他们一定会这么做！所以你们字节真的认为20亿美金的现金储备，足够安全吗？”

    又是长久的沉默，但这一次，孟>> --