常被称为18协议，因为它包含了录制音乐所需要涉及的全部权益。若再加上演出部分，合约就升级到了27度。

    至于36协议，就更好理解了，任何与演艺事业有关的权益和收入，都在协议约定的范畴之内。艺人允许公司在流媒体播放、现场演出、周边销售、音乐授权、商业代言等全部领域获得收益分成，而以此作为交换，公司也需要提供财务与专业资源支持，在艺人包装、音乐制作和市场营销方面提供全面助力。

    早在22年，罗比-威廉姆斯就与emi之间达成了类似于36协议的合作。双方成立一家合资公司，罗比将所有的演艺活动移至新公司开展，而emi则注资157亿美元，以换取罗比-威廉姆斯全领域的商业收入分成。

    罗比-威廉姆斯可以获得1%的实体唱片收入，和2875%的非唱片收入，%的线上音乐收入。作为交换，emi将会获得7143%的非唱片收入和1%的线上音乐收入。

    刚开始，整个音乐行业都在大声嘲笑emi的愚蠢，但事实证明，他们赢下了这场豪赌。

    仅在23年上半年的六个月内，这家合资公司就录得35万英镑的毛利润，按照当时的汇率来计算，足足6868万美元，罗比-威廉姆斯大概能够拿到5%，而emi则可以将另外5%全部收入囊中，也就是说，只用了半年的时间，emi就收回了219%的投资。

    要知道，这可是连itunes都还在发展期的23年。签下六张专辑长约的罗比-威廉姆斯，随着实体唱片的逐渐式微，未来的分成比例只会越来越少。

    罗比-威廉姆斯的成功激励了大批巨星以同样的方式签订合约，最为著名的莫过于27年麦当娜的经理人盖伊-奥谢里与现场演出业巨头livenation达成的惊天协议。

    175万美元的签约金，6万美元的三张专辑预付款，5万美元的现金加股票组合，用于获得麦当娜世界巡回演唱会的独家举办权，和对她肖像与姓名的使用权。注意，即使在支付了5万美元之后，9%的演唱会收入和5%的肖像与姓名使用费，也归麦当娜所有。

    这种协议解决了艺人在发展过程中遇到的许多固有难题，在传统的音乐行业框架中，艺人需要同时跟唱片公司、音乐发行公司、演艺经纪公司、演出公司、市场营销公司、公关公司等十多个不同的合作方同时进行协作，每个利益相关方都有他们的考量，也极难形成共识与合力。36协议这种全新形式的出现，让艺人的合作方从十数个减少为一个，大大提高了沟通和工作的效率，也让艺人能更好地实现对个人职业生涯的规划。

    而对于签署36协议的公司来说，优势也是显而易见的，他们现在将能完全享有一位艺人所有的演艺收入分成，这能够让公司更加放心地为艺人投入资源进行打造，而不需要担心自己的努力是否会成全了其他游手好闲的合作方。

    另外，就像之前提到的那样，能够完整拥有一位巨星的艺术资产，对于公司在资本市场上的估值和融资能力也会有巨大的提升。

    想象一下，如果uta不仅是安吉丽娜-朱莉的演艺经纪，还拥有她的肖像权、姓名权、衍生商品销售权，那柏汇资本和韩易，还能够以19亿美元的价格购入4%的股>> --