让众人嘬牙花子的是，这是用ToB的模式干了ToC的活。

    ToB销售面向的是企业，包括一些机构，而ToC销售面向的是个人即用户。

    前者的销售过程是一个漫长的过程。

    因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。

    但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。

    当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。

    而ToC不同，ToC的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。

    也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是ToB的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。

    属于又费马达又费电。

    面对这个问题，总经理郭敬站了出来，笑着解释着，“各位，我们的行业机，地推，不是这么推的。”

    众人奇了，不是拿着电话黄页挨个拜访，还怎么推？

    随着郭敬的讲解，燕京分公司的销售团队，这才明白过来。

    炎黄集团的地推销售，确实和普通公司上门推销不一样。

    因为需要监控企业，税控企业端的行业机，天生有税务专管员的‘带路’。

    更多的时候，地推人员是在税务机关内坐等用户上门，在专管员慈祥的眼光下，进行企业端和税务端的链接调试。

    一时之间，会议室里全是‘卧槽！’的声音。

    在税务机关坐等客户上门乖乖交钱，这是做生意还是抢钱？

    做销售做到这个境界，简直特么的不要太爽。

    此时，卿云冲着他们眨了眨眼睛，“当然，这个情况下，我希望各位不要竭泽而渔，因为公司随后将要推出的机型，是财务专用机。”

    众人一听，顿时收起了原本的小心思。

    原本在他们看来，扯着虎皮做生意的事情，你企业的财务部买一台是买，买两台还不是买？

    不过小卿总这么一说，大家都笑了。

    这是要把企业财务部的需求，给干光啊。

    卿云耸了耸肩膀，“所以，服务至上，你们应该懂的。”

    销售团队全部哈哈大笑起来，表示他们很懂。

    ……

    (本章完)>> --