杨成林完全明白老板的意思，马上道：“马特先生，对不起，我们的芯片已经定价，不接受讨价还价，这是我们芯片的介绍资料，上面也有标价，你可以看一看。”

    这是内部资料，凡是前来订购芯片的客户，可以得到这样一份资料。上面有芯片的价格，也有基本介绍。

    马特微微一愣，还是第一次遇到这种情况，在他看来，既然是订购嘛，价格永远是焦点，也是最耗费时间的，哪里想到，在九洲电子这里，根本不用就价格展开谈判。

    芯片的价格怎么样呢？

    马特接过这份资料，马上看了起来，第一眼看到了芯片的标价。说心里话，他的第一反应就是芯片的价格有一点高。

    马特沉吟起来，想了想之后确认道：“唐，这个价格能不能便宜一点，我们订购的芯片数量比较大，且今后还会有源源不断的订单。”

    他们是世界知名的手机制造商，手机的出货量很大，每年需要的手机芯片数量是一个海量。

    哪里知道，唐飞轻轻的摇一摇头道：“就是这么价格，你们如果觉得价格太高，可以少订购，或干脆不订购。”

    闻言，马特知道没有讨价还价的空间，想了想之后道：“ok，那就这个价格吧。”

    唐飞点一点头，也正色的告诉马特，不管是海外任何一家客户，凡是订购自己手机芯片的，都是这个价格。

    这是唐飞的规矩，也是游戏规则。

    明码标价，定价权掌握在自己手中，不接受讨价还价，如果你觉得东西贵，你可以少订购，甚至可以不订购。

    这个价格，唐飞也是仔细考虑过的，有一点高，但又不太高，和自己的芯片是很相符的，东西好，价格自然要稍微贵一点。

    唐飞也对自己的芯片做了一个定位，就是自己的芯片主要用于中高端手机。至于低端手机，唐飞暂时没有多大的兴趣。

    将低端手机芯片留给别人去做吧，自己吃肉，总要留一点汤吧，自己定位在中高端手机芯片，价格稍微贵一点，但又在各手机制造商可以接受的范围内。

    接着，对于马特这个“新人”，唐飞讲了自己的一系列规矩，如明码标价，不接受讨价还价；如五成的预付款，如概不送货上门，需要马特他们派人派车，到九洲电子运走他们需要的芯片等等。

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