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    这话让顾岚和杨薇都呆了呆，夏啾啾继续道：“我们昨晚分析过了，以前吸粉主要靠你颜值，现在我们要换这个模式……”

    杨薇没说话，听着夏啾啾分析了一会儿后，她突然开口道：“有没有昨晚上的视频？”

    夏啾啾愣了愣，随后点头道：“市场部那边有录播。”

    杨薇应了一声，让夏啾啾把录播拿了出来，随后打开电脑，开始搜索昨晚所有相关信息，她认真看了一会儿后，转头拿了视频，又拿了纸笔，开始一面看一面记。顾岚和夏啾啾完全不知道杨薇在做什么，但她们也不敢说话，就等着杨薇静静看完整个录播视频后，看她皱起眉头道：“这个视频会在网上流传吗？”

    “很少有人录了完整的，”夏啾啾立刻道，“你要是觉得这个视频内容不合适流出去，我会想办法联系人把视频删掉。”

    杨薇点了点头，她自然知道夏啾啾这本事是仗着江淮安的后台，不然就凭她们那个小破女装品牌，根本不可能做这种事。杨薇想了片刻，随后道：“我说句实话，其实昨天晚上的观众和你们消费群体并不是一个群体，就算你让顾岚和我继续把这个主播做下去，对你们品牌变现并不会有太多的好处。你看你们品牌是一个中低端原创品牌，在这种直播品台发打折券，其实不是一个好的选择。”

    顾岚和夏啾啾互相看了一眼，顾岚点点头：“我觉得她说得对。”

    夏啾啾立刻应声：“嗯，我也是。”

    杨薇瞟了她们两人一眼，继续道：“我记录了整个视频过程中弹幕爆发的时间点、礼物刷屏时间点以及弹幕最多的词汇，你可以看出来，其实昨晚上的观众留下来的理由主要是四个：颜值、对豪门弃妇这个身份的好奇、对我本人性格的喜爱、以及偷听别人的隐秘感。前三者都和我相关，第四条很难复制，所以你们想要留住昨晚的客户，其实需要我去当主播。我是这么建议的，如果你们想留下昨晚的流量、甚至制造更大的流量，最好的方法就是，我当主播，我拥有粉丝，然后我来穿你们的衣服，利用粉丝效应去购买产品。不要在平台上直接送优惠券，你们要做好产品，吸引别人过来。”

    “那问题是，”夏啾啾有些犹豫，“你愿意当主播吗？”

    杨薇愣了愣，随后有些茫然道：“我不当主播我和你商量这么久？现在我们的问题就是，如果我要当主播，我要怎么当主播。”

    “主播……”顾岚抓了抓头发，“主播不就是直播就行了吗？”

    夏啾啾看了一眼顾岚，她在这事儿上要比顾岚清醒一些，她犹豫道：“我们做个计划？”

    “市场调研、市场细分，确认目标市场，确定市场定位，产品设计，如何包装、如何推广，我们得像做一个产品项目一样完整的做下来，不然这个主播过两天就不会被人记得了。我刚才已经查过资料，主播其实就是网红的一种，而这些网红的典型特征之一就是，流量来得极快，去得也很快，这样其实对于平台是没有问题的，他们只需要源源不断制造网红就可以，可对于其本人就不行了。”

    杨薇看着两个人崇拜的眼神，认真道：“我可以做这个主播，但是我们要想好，怎么做下去。”

    顾岚沉默了片刻，最后>> --