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第53章 审势度力,用兵之道

,将潜在竞争对手限制在一定范围内,使其难以获得足够的市场份额与发展空间,从而巩固自身的市场霸主地位。如社交网络领域,Facebook在全球范围内拥有海量用户,它通过不断收购Instagram、whatsApp等新兴社交平台,进一步扩大了自己的社交版图,对其他试图进入该领域的竞争对手形成了强大的围堵之势。

    “五则攻之”在商业领域体现为企业在具备一定相对优势时的积极市场拓展策略。当企业在资金、技术、品牌影响力等方面优于竞争对手时,便会主动发起市场进攻,如勇猛的商业战士挥舞利剑。例如,在智能手机市场竞争中,苹果公司凭借其强大的品牌知名度、独特的ioS系统以及先进的芯片技术等优势,不断推出新款手机,主动进攻其他手机品牌的市场份额。苹果公司通过大规模的广告宣传、新产品发布会以及优质的客户服务等营销手段,吸引消费者购买其产品,对竞争对手形成强大的市场冲击,在高端智能手机市场占据了重要地位。

    “倍则分之”对应于企业在市场竞争中面对实力相近但略有优势的对手时,采取差异化竞争与市场细分策略。企业通过深入研究市场需求与消费者偏好,如敏锐的商业探险家探寻宝藏,将市场细分为不同的小众领域或特定客户群体,针对这些细分市场推出具有特色的产品或服务,从而打破竞争对手的整体优势,在细分市场中形成局部优势。例如,在饮料市场,可口可乐与百事可乐两大巨头竞争激烈。一些新兴饮料企业则避开与它们在传统碳酸饮料领域的正面竞争,针对健康饮品市场推出了低糖、无糖、有机等特色饮料产品,如开辟了一条新的商业航道,成功地在饮料市场中分得一杯羹,实现了差异化发展与市场份额的逐步扩大。

    “敌则能战之”在商业竞争中意味着当企业与竞争对手实力相当时,需要通过提升企业内部管理效率、优化产品质量与服务水平、加强品牌建设以及创新营销模式等手段,如精心打磨商业宝剑,在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如,在连锁餐饮行业,麦当劳与肯德基在全球市场长期竞争。双方在品牌知名度、门店数量、产品种类等方面都较为接近。为了在竞争中取得优势,麦当劳不断优化其供应链管理,提高食品制作效率与质量,推出特色套餐与优惠活动;肯德基则加强品牌文化建设,推出本土化产品,拓展外卖等新兴业务渠道。双方通过在各个运营环节的持续创新与竞争,努力在这场实力相当的商业较量中占据上风。

    “少则能逃之”在商业领域表现为一些中小企业在面对强大竞争对手的市场挤压时,及时调整业务方向或退出竞争激烈的市场领域,保存企业实力。例如,在电商行业,当一些小型电商平台发现自身无法与淘宝、京东等电商巨头在综合电商领域正面抗衡时,便会选择转型或专注于某一特定品类的垂直电商业务,如专注于母婴产品、美妆产品等,或者退出电商市场,转向其他新兴行业或线下实体业务,如灵活的商业小鱼游向新的水域,避免在激烈的市场竞争中被淘汰出局,为企业的未来发展保留一线生机。

    “不若则能避之”可类比为企业在市场环境恶劣、行业竞争过度激烈或自身实力严重不足时,采取收缩战线、暂停扩张或寻求合作联盟等策略。例如,在经济危机时期或行业产能过剩阶段,许多企业会减少投资、关闭亏损门店、裁员等,以降低运营成本,避免企业陷入破产边缘。同时,一些弱小企业会积极寻求与大企业的合作或被大企业并购,如弱小的商业飞鸟寻求大树庇护,借助大企业的资源与平台,实现企业的生存与发展。如在汽车行业,一些小型汽车零部件供应商在面临市场需求下滑、资金紧张等困境时,选择与大型汽车制造商建立更紧密的合作关系,通过为其提供定制化零部件产品或参与其供应链整合项目,获得稳定的订单与资金支持,从而在艰难的市场环境中得以生存与发展。

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