值？”杨金水双目唰唰地猛闪，就像刚看到《葵花宝典》的东方不败一样。

    “对，价值。”

    “皇爷，什么叫价值？”杨金水一脸的求知如渴。

    “价值啊，朕再举个比喻。

    香烟的价格从一分到五分不等，细究起来，相差其实不大。但是我们要把三分的烟卖到一角五分，两角五分，把五分的烟卖到五角，怎么卖？怎么让烟民们接受？”

    旁边的万福听得心肝尖发颤。

    三分钱的烟卖两角五分？五分的烟卖五角？是手里拎着刀枪，后面架着大炮现卖吗？杨金水却心悦诚服地说道：“请皇爷给奴婢指点迷津。”

    “所以我们要给不同的香烟附加不同的价值。

    五分的桑干河，普通的包装纸，外面黑白印刷，字多画少，怎么省钱怎么来。核心价值就是普通老百姓都抽得起的烟。

    然后一角钱的卢沟桥，一角五分的朝阳门，包装纸稍微好一点，外面印刷见点颜色，稍微精美，核心价值就是有点小钱的人能抽得起。

    两角五分钱的滦河，上好的包装纸，彩色印刷，图案精美，给不一般的人抽的烟。

    五角钱的红日，最好的包装纸，印刷最好最精美，再配上‘红日出东方，天地照辉煌’这样的广告词，就是要让抽红日香烟的人，抽出个与众不同，抽出个天高云淡，抽出个卓越不凡。

    不同的顾客，抽不同的香烟，我们就给他们附加不同价值，让他们产生不同的体验，最后的结果就是要让他们觉得，五分钱的桑干河就是这个价，五角钱的红日就值这个价。”

    杨金水目光炯炯，无比敬佩地说道：“皇爷一席话，让奴婢胜读十年书。天下人都叫奴婢财神，实际上他们不知道，真正的财神是皇上你啊！”

    朱翊钧哈哈一笑，“金水，你就好好操办，要是操办好了，这几款香烟的价格还会上涨，滦河香烟可能卖三角，红日香烟可能卖六七角都不止。

    但是你记住了，最便宜的桑干河一定要保持在五分，卢沟桥和朝阳门一定要保持在一角和一角五分。就算滦河和红日香烟涨上了天，这三款香烟也一定要保持各自的价格不动。

    金水，知道为什么？”

    杨金水想了想，“皇爷，桑干河、卢沟桥和朝阳门是根基，没有它们，滦河和红日就是无源之水无本之木。”

    “对！”朱翊钧转头看着杨金水，赞许地点点头，“这三款香烟是锚定物。有对比才有差距，没有这三款香烟做对比，怎么体现出滦河和红日香烟的高人一筹？”

    阳光透过树叶，照在朱翊钧的脸上和身上，一圈圈光晕围绕着他，让他光彩夺目，熠熠生辉。

    杨金水跟在他身后，微弯着腰，满脸的敬佩，亦步亦>> --